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外資在中國商業(yè)的投資亮點（二）
2004年1月18日
中國商業(yè)聯(lián)合會會長何濟海日前就中國商業(yè)市場的開放和未來10年外資在中國商業(yè)領(lǐng)域的投資亮點發(fā)表了看法。何濟海認(rèn)為：中國商業(yè)只要加大市場開放程度，充分利用外資，就完全有可能在一個較短的時間內(nèi)縮小與發(fā)達國家在商業(yè)上的差距。
未來中國商業(yè)投資亮點
亮點之一：加快進入和擴張步伐，在全國范圍內(nèi)構(gòu)筑全面經(jīng)營的格局，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，從“搶灘登陸”中賺得先機。
亮點之二：搶占主流業(yè)態(tài)和主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式。逐步進入批發(fā)、零售服務(wù)、傭金代理服務(wù)、特許經(jīng)營和其他分銷服務(wù)業(yè)，以連鎖經(jīng)營、物流配送為重點擴大業(yè)務(wù)范圍，利用先進的物流配送管理經(jīng)驗和技術(shù)，改造傳統(tǒng)商業(yè)，迅速建立現(xiàn)代流通體制，注重發(fā)展諸如購物中心、便利店、超市、專業(yè)店等國內(nèi)相對缺乏的業(yè)態(tài)，以從中尋求外來投資。
亮點之三：搶灘東部，進軍中西部和東北地區(qū)。中國政府最近確定了發(fā)展經(jīng)濟的三大戰(zhàn)略，即發(fā)展東部，開發(fā)西部，振興東北老工業(yè)基地。這就為外資商業(yè)企業(yè)提供了更廣闊的投資空間。對于東部，雖然未來這一地區(qū)是中外零售商競爭的焦點，但這并不意味著商業(yè)市場就不能再有所作為。雖然東部市場已經(jīng)出現(xiàn)了日趨飽和的態(tài)勢，但是這種飽和是一種動態(tài)的飽和，并不是完全由主流業(yè)態(tài)和主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式所提供的。如果外來資金能選擇現(xiàn)在這一地區(qū)較缺少的新業(yè)態(tài)或具有前瞻性的業(yè)態(tài)進入東部市場，很容易打破動態(tài)飽和的平衡，繼而進入新一輪更高層次的競爭。
對于西部市場而言，西部擁有的豐富資源、優(yōu)惠政策及相對廣大的市場潛力等有利因素，因此對跨國零售商們來說，在進入東部市場后，再將大型綜合超市、倉儲式商場、百貨店等業(yè)態(tài)向市場更為廣闊的中西部地區(qū)發(fā)展。對于有意進入中國商業(yè)市場的外資來說，能夠快速向中國中西部市場進軍的先行者必先成為未來商業(yè)市場上的主流。
對于東北老工業(yè)基地，這里的基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)、人員素質(zhì)，購買力水平等相對西部而言要有更好的條件，市場發(fā)展?jié)摿Ω螅鼮楝F(xiàn)實，外資進入也更加便利。
亮點之四：積極開展在華并購。初入中國商業(yè)市場的外來資金，完全可以與市場上具有比較優(yōu)勢的國內(nèi)商業(yè)企業(yè)進行合作或者并購。雖然國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)營理念、運行機制、營銷水平、融資渠道方面存在許多的不足，但是它們在市場的占有率以及對中國市場的了解都是十分寶貴的資源，外來資金可在進入中國商業(yè)市場的初期采用并購這種方式，利用充裕的資金優(yōu)勢，先進的管理、技術(shù)優(yōu)勢整合現(xiàn)有的商業(yè)企業(yè)資源，在對傳統(tǒng)商業(yè)的改造中尋求自己的發(fā)展。
亮點之五：對于先期已經(jīng)進入的外資，要加速本土化進程。加速本土化不僅可以直接面對市場競爭，而且可以降低經(jīng)營成本，提高利潤。例如先期進入中國商業(yè)市場的沃爾瑪每年直接和間接從中國采購商品出口的數(shù)量達到100億美元左右，家樂福集團已經(jīng)把中國作為在亞洲最大的采購基地等，他們都取得了很大的成功。（來源/商務(wù)部）
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