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張維炯：民營企業(yè)如何走向世界
——抓住與跨國企業(yè)合作的機遇
張維炯/中歐國際工商學院教授、中歐學院中國民營企業(yè)研究中心主任
一、 我國民營企業(yè)的現(xiàn)狀
自從1978年實行改革開放以來，我國的民營經(jīng)濟得到了極大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，截至2001年底，我國的私營企業(yè)已達到202.8萬戶，從業(yè)人數(shù)2253萬人，產(chǎn)值1.83萬億人民幣，從業(yè)人數(shù)和產(chǎn)值分別占全國從業(yè)人數(shù)的3%和GDP的19%，為推動國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大的作用。在提供就業(yè)機會和為地方政府提供財政收入方面，民營企業(yè)的作用也不可忽視。在過去五年中，私營企業(yè)和個體經(jīng)濟就業(yè)增加約為1500萬人，其中相當一部分是用于吸納安置下崗職工的。另外，在大多數(shù)縣（市）的財政收入中，個體、私營企業(yè)稅收占當?shù)刎斦杖氲谋戎匾殉^1/3，在少數(shù)市縣超過80%。這對于經(jīng)濟不景氣、財政困難、農民負擔沉重等問題捆擾的地區(qū)來說，中小企業(yè)在經(jīng)濟生活中發(fā)揮的作用是不言而語的。正像江澤民總書記所講的，“非公有制經(jīng)濟在發(fā)展生產(chǎn)力，增加就業(yè)，滿足人民生活多樣化的需要等方面發(fā)揮了重要作用�！�
加入WTO以后，我國民營經(jīng)濟的發(fā)展進入了一個更加廣闊的空間。目前我國政府已經(jīng)制定了民營企業(yè)促進法，為民營企業(yè)提供了一系列政策，包括公平、公正、公開；行業(yè)準入開放；對已經(jīng)向外國資本開放的領域，原則上盡快對民營企業(yè)開放；對其他合適開放的領域，要調整產(chǎn)業(yè)政策逐步開放（如銀行、增值電信市場、貨物代理業(yè)、汽車行業(yè)）。所有這一切都為民營企業(yè)提供了公平競爭的機會。民營企業(yè)的發(fā)展機遇來到了�？墒�，民營企業(yè)是否能夠抓住機會發(fā)展壯大？如何發(fā)展壯大？這是很多人所關心的問題。
絕大多數(shù)的民營企業(yè)是中小型企業(yè)。這些企業(yè)能夠在市場競爭中生存，表明這些企業(yè)雖然小，但是很有生命力。這些企業(yè)常常有自己獨特的優(yōu)勢。第一是勞動力成本低。中小企業(yè)可以使用大量農村的閑散勞動力，成本基本上可以達到最低。第二是對市場反應快。由于這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者長期從事自己最擅長的行業(yè)，對業(yè)內的細節(jié)問題了如指掌，而且企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)能夠根據(jù)市場的變化及時做出反應。第三是企業(yè)獨立性強。企業(yè)的領導人對企業(yè)有著絕對的控制力，企業(yè)目標明確，企業(yè)主具有很強的主觀能動性，管理層幾乎沒有委托代理和激勵機制的問題。
有了這些優(yōu)勢，民營企業(yè)有了一個生存的空間。但是如果要在激烈的市場競爭中要長時間的生存，這些條件還不夠。實際上，目前大量的民營企業(yè)在競爭中遇到了問題。由于沒有經(jīng)濟規(guī)模，單個民營企業(yè)的劣勢是非常明顯的。我們來分析一下企業(yè)的價值鏈。
二、企業(yè)的價值鏈分析
從中小企業(yè)價值鏈來看，企業(yè)的主要成本發(fā)生在以下幾個方面：原材料購置；加工設備購置、廠房；加工成本（勞動力成本、機器折舊、質量控制、管理費用等）；銷售成本；產(chǎn)品開發(fā)。
在原材料購置方面，由于單個的民營企業(yè)購買的量較小，很難拿到好的價格。
在加工設備和廠房上，由于沒有批量，企業(yè)往往不敢做大的投資。企業(yè)面臨設備閑置的風險；另一方面，在市場機會較好的情況下，企業(yè)又沒有能力抓住機會。
在勞動力成本上，民營企業(yè)是有優(yōu)勢的。民營企業(yè)可以使用農村的閑置勞動力，這樣可以把勞動力的成本壓的最低。
質量控制上，民營中小企業(yè)也遇到了問題。由于缺乏必要的技術和控制手段，大多數(shù)企業(yè)的質量不穩(wěn)定，影響了企業(yè)的聲譽。
銷售成本。中小企業(yè)一般沒有完善的營銷網(wǎng)絡，也缺乏市場策劃。由于實力的限制，企業(yè)無法形成市場規(guī)模。另外，企業(yè)必須保持一定程度的費用和保持一定數(shù)量的銷售人員。
產(chǎn)品開發(fā)。幾乎沒有產(chǎn)品開發(fā)，大多數(shù)企業(yè)是模仿或仿制。
除了這些問題以外，民營中小企業(yè)還有以下問題：
品牌形象。中小企業(yè)要形成品牌形象難度很大。廣告、市場推廣、銷售渠道等都要花費大量的投資。另外，由于沒有經(jīng)濟規(guī)模，光從產(chǎn)量上來看就無法形成一個品牌知名度。
沒有能力進行新產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。企業(yè)必須生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品以滿足消費需求；另一方面又要通過產(chǎn)品創(chuàng)新去刺激新的消費需求產(chǎn)生。因此一個成功的中小企業(yè)不僅要生產(chǎn)適應一個時期的產(chǎn)品，而且要對未來以及客觀多變因素進行合理的預測和有效的決策，對創(chuàng)新進行超前性的準備。這迫使中小企業(yè)不斷進行產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。這要求企業(yè)內部長期保持研究和開發(fā)工作。對于獨立型小企業(yè)，一般企業(yè)所有者又身兼企業(yè)的經(jīng)營任務，同時，所有者本人還是工程師或科研人員，已經(jīng)沒有精力來從事產(chǎn)品開發(fā)工作；對中型企業(yè)來說，如果在企業(yè)內部設立研究開發(fā)部門，這會帶來成本的增加。
企業(yè)決策和管理。企業(yè)管理包括企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營預測與決策、資金運營、成本控制等等。獨立型中小企業(yè)雖然非常靈活，但是大多數(shù)企業(yè)沒有雄厚的管理人員隊伍，只能注重單一的生產(chǎn)管理，缺乏復合的企業(yè)管理。對制訂經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營預測與決策等等一系列環(huán)節(jié)往往力不從心，決策成本較高。
資金。中小企業(yè)資金匱乏、融資困難。這是企業(yè)發(fā)展中一個無法逾越的瓶頸。
人們在評論民營中小企業(yè)時，常常把勞動力成本低和決策機制靈活看成是他們的核心競爭能力。從小企業(yè)的價值鏈來看，小企業(yè)的加工成本很低，有些已經(jīng)低到可以和任何企業(yè)相競爭的程度，尤其是勞動力成本上。但是在其他方面，他們并沒有優(yōu)勢。由于市場交易成本高，企業(yè)的總成本并不低。在低端產(chǎn)品市場，在大企業(yè)不愿意進入的行業(yè)，民營中小企業(yè)有著成本的優(yōu)勢；但是在中高端市場，在市場容量比較大的行業(yè)中，民營企業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢就不能抵消其他方面的成本劣勢了。因此，擴大企業(yè)規(guī)模，減低整個企業(yè)的經(jīng)營成本，靠自身的高效率來提高競爭能力，這已成為民營中小企業(yè)的當務之急。
但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場上的競爭者越來越多，競爭越來越激烈，靠傳統(tǒng)的資本積累方法要把民營中小企業(yè)做大做強越來越難；實際上，民營企業(yè)的規(guī)模較小，實力不夠，沒有經(jīng)濟規(guī)模，缺乏市場營銷網(wǎng)絡。在很多情況下，由于小企業(yè)本身的弱勢，大多數(shù)企業(yè)還沒有做大就在市場上消失了。
民營中小企業(yè)怎樣才能面對日益激烈的競爭？在面臨跨國企業(yè)大勢進入我國市場的形勢下，該運用什么戰(zhàn)略才能使得民營中小企業(yè)能夠有一個發(fā)展？企業(yè)有很多發(fā)展模式。抓住市場機遇，自己發(fā)展是一種模式——福耀玻璃；組成虛擬集團，集體發(fā)展——溫州企業(yè)的例子（德力西、天正集團）。和大企業(yè)合作，在與大企業(yè)合作過程中尋求發(fā)展也是一條道路。
三、大企業(yè)的運作模式
一般來說，在大的跨國企業(yè)的周圍，有很多中小企業(yè)為其提供配套服務。大企業(yè)只把自己的核心能力集中在技術難度最高，附加值最大，有經(jīng)濟規(guī)模效應的那部分業(yè)務；對批量小，附加值低的業(yè)務，都是由其他企業(yè)為其加工，提供另配件，或提供服務。有的企業(yè)還會進行全球采購，以降低它的成本。
日本的大企業(yè)盛行“下請制”。實行以大企業(yè)為頂點，以眾多專業(yè)化生產(chǎn)的中小企業(yè)為基礎的垂直型協(xié)作生產(chǎn)體系。在“下請”體系中，大企業(yè)通過向中小企業(yè)提供訂貨、技術指導和信用等方式，將中小企業(yè)納入自己的生產(chǎn)體系，而中小企業(yè)一旦成為“下請”企業(yè)，則在大企業(yè)的監(jiān)督、指導和扶持下專門為大企業(yè)生產(chǎn)零件或提供某種服務。大企業(yè)與“下請”企業(yè)通常不存在持股關系，并且與“下請”企業(yè)的交易憑借相互的信賴，具有高度的非契約性。大企業(yè)與“下請”企業(yè)以“風雨同舟”的方式長期共同應對和分擔市場風險，而“下請”企業(yè)也獲得大企業(yè)的所有零部件供應。人們認為建起從生產(chǎn)零部件的中小企業(yè)一直到完成最終產(chǎn)品的大企業(yè)的“下請”體制，可以大大提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。在日本的制造業(yè)中，有一半的中小企業(yè)是大企業(yè)的“下請”企業(yè)，在機電、汽車、機械等行業(yè)中則高達80%。
那么，為什么眾多巨頭熱衷于把自己的部分產(chǎn)品交給別人生產(chǎn)？這實際上是企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，為企業(yè)謀取最大生存空間的一種企業(yè)戰(zhàn)略。首先，生產(chǎn)外包是公認的一種行之有效的降低成本的手段。越來越激烈的市場競爭，要求廠家能夠降低成本、提高效率、舒緩資金壓力，尤其是在分工協(xié)作的現(xiàn)代科技產(chǎn)品生產(chǎn)中更為突出。由于技術的高速發(fā)展，大規(guī)模生產(chǎn)時代正在逐步向個性化定制時代過渡，企業(yè)的關鍵資源也由資本轉向信息、知識和創(chuàng)新能力。這樣，企業(yè)能否真正獲利，在于它組合資源能力的高低，很多企業(yè)都采用借用外部資源的方式來提高運作效率。
其次，其每一個企業(yè)的發(fā)展取決于核心業(yè)務的成敗。大部分企業(yè)都有其核心技術、產(chǎn)品和市場定位，企業(yè)把部分的生產(chǎn)業(yè)務委托“外包”，就可以集中精力從事自己的核心業(yè)務，全力以赴地適應變化，謀求發(fā)展。尤其是那些產(chǎn)品單位價值高、資金占有量大、供貨形勢波動大、技術更新快和對供應鏈管理有著更復雜的要求的產(chǎn)品。所以，供應鏈上的企業(yè)分工合作、協(xié)同預測、協(xié)同供應、協(xié)同研發(fā)，以最短的時間推出新產(chǎn)品，是企業(yè)生存之道。
而成為大企業(yè)的配套企業(yè)，中小企業(yè)可充分利用大企業(yè)在人才、信息和研究開發(fā)方面的優(yōu)勢。由大企業(yè)進行市場調研、信息搜尋、科研開發(fā)和產(chǎn)品設計，根據(jù)大企業(yè)的要求專業(yè)化地生產(chǎn)某種產(chǎn)品。既減少成本，又能迅速提高企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)水平。
中小企業(yè)成為一個或多個大企業(yè)的配套企業(yè)，則所生產(chǎn)的產(chǎn)品有了固定的分銷渠道，且將生產(chǎn)的盲目性和未來產(chǎn)品市場的不確定性降到較低程度。
如果成為大企業(yè)的配套企業(yè)，則可以接受大企業(yè)的經(jīng)營指導，在大企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標下運作，更快地向科學化管理靠近。
配套型中小企業(yè)可以大企業(yè)作為貸款擔保，這會較獨立型中小企業(yè)更易籌集資金，且會得到大企業(yè)在資金上的幫助。
可見，大企業(yè)和中小企業(yè)合作是一個雙贏的合作。
四、中國中小民營企業(yè)的發(fā)展機會在哪里？
改革開放以來，我國引進了大量的外資。世界500強企業(yè)中，大部分都在我國進行了投資。據(jù)報道，我國已經(jīng)成為世界上最大的外資吸引國。
跨國企業(yè)到中國來投資，看中的是中國巨大市場潛力、蘊藏著豐富的自然資源和人力資源、低廉的勞動成本、日益完善的基礎設施。由于中國大陸投資環(huán)境的不斷改善，很多大企業(yè)，如美國戴爾電腦公司、荷蘭飛利浦半導體公司等一些跨國公司，已相繼把在亞太地區(qū)的業(yè)務重心或研發(fā)中心轉移到中國大陸。英特爾公司的首席執(zhí)行官克雷格·巴瑞特（Craig Barrett）呼吁其在亞洲的其他企業(yè)加速戰(zhàn)略轉型，將低成本的產(chǎn)品制造業(yè)轉移給內地，而將自己的產(chǎn)業(yè)重心轉移到研究和設計方面。
跨國企業(yè)的國外投資也有其內在的因素。一是發(fā)達國家勞動力成本大幅上升。隨著人均國民生產(chǎn)總值的增長，勞動者的受教育程度、生活水平、勞動技能的普遍提高，勞動者的報酬不斷攀升，勞動力成本顯著上升，造成發(fā)達國家中小企業(yè)的成本大大增加。勞動密集性行業(yè)更是首當其沖。第二是土地資源有限與地價上漲。像日本、韓國、新加坡和臺灣、香港這些國家和地區(qū)，土地資源十分有限，且經(jīng)過多年的發(fā)展，可供利用的土地更少，造成企業(yè)取得土地資源十分不易。房地產(chǎn)暴漲、土地價格暴漲，加大了企業(yè)的運營成本。這些因素都造成了資本流向的改變。
大企業(yè)在自己的生產(chǎn)加工部門都有相應的另配件供應商或配套服務商。這些另配件供應商或服務商往往很多是中小企業(yè)。例如，為日本索尼、東芝等大企業(yè)配套的有成千上萬的中小企業(yè)。但是在對外投資上，大企業(yè)由于資金實力雄厚，信息充分，有能力及時在世界各地尋找合適自己的投資機會。然而，為其配套的中小企業(yè)就不一定有和能力跟上大企業(yè)的步驟, 及時地在世界各地為大企業(yè)提供另配件的配套。有些企業(yè)，如臺灣的一些企業(yè)，在大陸投資時把配套企業(yè)也帶來了。但是更多的企業(yè)則只考慮自己的經(jīng)濟利益，他們不會等待配套企業(yè)全準備好了才來投資。因此，這就為中國的民營中小企業(yè)帶來了機會。
民營中小企業(yè)有勞動力成本低的優(yōu)勢，有些企業(yè)還有現(xiàn)成的設備和生產(chǎn)產(chǎn)地，但是缺乏的是技術和know how，以及為大企業(yè)配套的經(jīng)驗。如果國外的大企業(yè)配套商和國內的民營企業(yè)能夠攜手合作，那將為國內的民營企業(yè)提供非常多的發(fā)展機會，還會提高民營中小企業(yè)的管理水平，技術水平，產(chǎn)品開發(fā)能力，和適當?shù)氖袌鲂畔ⅰ?br>
在市場競爭日趨激烈的環(huán)境中，中小企業(yè)能否保持旺盛的活力，在激烈的市場競爭中長大變強，關健還要看企業(yè)自身能否在市場中找到立足之地。日本的企業(yè)很少搞小而全，它們往往與大企業(yè)合作，根據(jù)資金、設備、人才、技術、商品的不同，實行垂直分工或水平分工，把產(chǎn)品做精、做細、做專、做深，如果一個企業(yè)做不到精、細、專、深，那它注定是要破產(chǎn)的。日本中小企業(yè)的經(jīng)營是一個成功的典范。它們雖然各有雇訣竅，但都有一個共同點，就是發(fā)揮了中小企業(yè)的優(yōu)勢，在專業(yè)化、社會化分工中，憑借著精、細、專、深的經(jīng)營之道，創(chuàng)出了高質量、有銷路的產(chǎn)品，從而確立了大企業(yè)不可替代、不可動搖的地位。
從國際經(jīng)驗看，任何一國支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要眾多中小企業(yè)為其提供配套服務，從而帶動一系列中小企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)配套生產(chǎn)方面，日本創(chuàng)造了中小企業(yè)與大企業(yè)配套生產(chǎn)的典范。日本中小企業(yè)與大企業(yè)的承包關系具有多層次性，一環(huán)扣一環(huán)，形成金字塔型系列化生產(chǎn)體制，密切了中小企業(yè)與大企業(yè)的合作，使中小企業(yè)具有規(guī)模效益，增強了中小企業(yè)的競爭力。另外，相對與國外的企業(yè)，國內中小民營企業(yè)的低勞動力成本是非常有競爭能力的。只要有國外的市場信息，產(chǎn)品標準，適當?shù)倪M出口規(guī)范，和有關的法律規(guī)定，民營企業(yè)的產(chǎn)品在中低檔市場應該是有競爭能力的。
海外的華人如何來幫助國內的民營企業(yè)呢？可以是通過提供信息交流來為雙方的中小配套企業(yè)形成合資企業(yè)架建橋梁；也可以為國內的企業(yè)出口提供信息服務，提供市場渠道，法律信息，等等。
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