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李松：做中國最大的網(wǎng)上“月老”
2005年4月27日
在李松看來，“網(wǎng)上媒人”是一個(gè)有著永恒需求的大生意
40歲出頭的李松自詡為知識分子創(chuàng)業(yè)，這位哥倫比亞大學(xué)的金融學(xué)博士做過4年助教，至今仍保留著開會、講話要在黑板上涂寫的習(xí)慣。有著9年投資銀行工作經(jīng)歷的他，如今已是一位職業(yè)的資本創(chuàng)業(yè)者。
在短短的幾年時(shí)間里，李松私人投資過ChinaHR，創(chuàng)辦了風(fēng)光一時(shí)的無線增值服務(wù)商廣州訊龍，現(xiàn)在他模仿美國最大的交友網(wǎng)站match.com的商業(yè)模式，以收購整合的國內(nèi)兩家比較成熟的交友網(wǎng)站為基礎(chǔ)，創(chuàng)辦的中國交友中心集團(tuán)正試圖成為中國最大的網(wǎng)上婚介服務(wù)商。
事實(shí)上，他的公司現(xiàn)在在網(wǎng)上已是最具影響力的“月下老人”。目前，中國交友中心集團(tuán)旗下的兩家網(wǎng)站“中國交友中心”、“MeUU”固定用戶總數(shù)達(dá)到300萬，公司月收入400萬元。這樣的業(yè)績當(dāng)然不能滿足李松的胃口：“訊龍當(dāng)年的月收入是1200萬元，中國交友中心集團(tuán)要走的路還很長�！�
失去“處子”之身
4月2日，在中國交友中心集團(tuán)的總部。李松對《中國企業(yè)家》講述了他的創(chuàng)業(yè)沖動，以及打造中國最大的網(wǎng)上交友平臺的夢想。
在取得金融學(xué)博士學(xué)位后，李松先后歷任紐約貝爾斯登公司和JP摩根公司的副總裁以及摩根士丹利亞洲公司的執(zhí)行董事，事業(yè)上可謂順風(fēng)順?biāo)?001年，已經(jīng)在投行界“服役”9年的李松，受到了維珍（Virgin）品牌創(chuàng)始人理查德。布蘭森的自傳——《失去處子之身》的促動，這本講述創(chuàng)業(yè)心得的書激發(fā)了李松內(nèi)心深處強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動，他不愿再年復(fù)一年地重復(fù)自己，奔“四張兒”的人，需要新的刺激開啟事業(yè)第二春。
他的“第一次”就是訊龍。恰逢其時(shí)，中國移動發(fā)起了“夢網(wǎng)計(jì)劃”，李松非�？春眠@個(gè)在當(dāng)時(shí)還不為人所熟知的無線增值業(yè)務(wù)，于是找來4位合作伙伴，在廣州創(chuàng)建了訊龍科技。訊龍作為SP中的先行者，很快成為當(dāng)時(shí)中國最大的無線增值服務(wù)商之一。就在訊龍一路高歌猛進(jìn)之際，當(dāng)時(shí)急于提高無線增值業(yè)務(wù)收入的新浪表達(dá)了收購意向。5位創(chuàng)始人在公司未來發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧：賣掉還是上市？
回憶起2003年4月訊龍被新浪收購的那一幕，李松承認(rèn)有一點(diǎn)后悔�！爱�(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)寒冬快結(jié)束的時(shí)候，價(jià)錢賣的很不理想。”然而股東過多導(dǎo)致了決策上的分歧，李松最終屈從于其他股東的意見，訊龍易幟，更名“新浪無線”，李松成為了名義上的“顧問”。他透露，在當(dāng)時(shí)的情況下，如果訊龍沒有被新浪收購，極有可能會和已經(jīng)上市的掌上靈通合并，也會有機(jī)會一起登陸納斯達(dá)克。
在與上市擦肩而過之后，李松現(xiàn)在看得很開：“上市只是企業(yè)發(fā)展的一種融資方式，并不是最終目的。更多的是給你一種成就感�！辈桓始拍睦钏砷_始醞釀新的計(jì)劃，謀求東山再起。
“錢”景十足的網(wǎng)上媒人
已破“處子”之身的李松，把二次創(chuàng)業(yè)的目光鎖定在網(wǎng)上交友上。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)中國的婚姻介紹所有十幾萬個(gè)，國內(nèi)大部分的媒體都有相當(dāng)篇幅的版面在做征婚廣告且費(fèi)用不菲，但作用并不明顯。而事實(shí)上確實(shí)有著數(shù)量眾多的大齡單身青年正在期望有更好的途徑尋找到稱心如意的另一半，如果能夠打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù)平臺，牽紅線做網(wǎng)上媒人，那將是個(gè)有永恒需求的生意。在美國，有家著名網(wǎng)站match.com專做網(wǎng)絡(luò)交友，做得很成功，而目前中國還沒有一家專業(yè)的、成規(guī)模的專做網(wǎng)絡(luò)交友的網(wǎng)站。
2004年1月，李松成立了第三空間信息技術(shù)有限公司，個(gè)人出資50萬美元，從風(fēng)險(xiǎn)投資商手中融資450萬美元，主推網(wǎng)絡(luò)交友業(yè)務(wù)，MeUU網(wǎng)站正式開通。為了盡快獲取用戶資源，投行出身的李松首先在2004年7月并購了交友社區(qū)“9i0”，25萬注冊用戶轉(zhuǎn)投第三空間。在接下來的8月，李松看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一舉收購了“中國交友中心”這個(gè)5年歷史的交友網(wǎng)站。在“繼承”了180萬注冊用戶的同時(shí)，第三空間還收獲了“中國交友中心”的品牌，這是令李松最為滿意的地方。因?yàn)椤爸袊挥阎行摹币恢睂Ｗ⒂诖簖g青年的婚介交友，品牌知名度高，形象健康。第三空間通過兩次收購獲得了相對成熟的用戶和品牌，代價(jià)僅為6位數(shù)的美元。
在完成收購后的整合，李松把“第三空間”正式更名為“中國交友中心集團(tuán)”，并分成兩個(gè)子公司用不同手段主打不同年齡段用戶，中國交友中心公司主要是為25歲-35歲的城市白領(lǐng)提供專業(yè)的基于互聯(lián)網(wǎng)的婚戀交友服務(wù)；MeUU有限公司主要是為18歲-24歲的時(shí)尚人群提供娛樂性的，基于無線增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的交友聊天服務(wù)。
雖然比較而言，網(wǎng)絡(luò)交友是個(gè)目前需要不斷投入的長線生意，而無線交友業(yè)務(wù)卻在短期內(nèi)就能獲取高額利潤，但在李松看來，手機(jī)交友的用戶看到的是移動和聯(lián)通的標(biāo)識，不是內(nèi)容服務(wù)商的品牌，長此以往公司會變成移動運(yùn)營商的附庸。而且從長遠(yuǎn)來看，他的網(wǎng)絡(luò)交友中心運(yùn)轉(zhuǎn)成熟后獲利空間更巨，畢竟25歲-35歲的這群人具有更高的消費(fèi)能力，并且愿意在婚姻大事上投入資金，所以他目前的策略是“用無線交友的收入，來長期支撐有線交友的業(yè)務(wù)。
三年后上市？
李松說，在中國幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都有自己的交友頻道，但大多只提供網(wǎng)易QQ類的淺層次聊天約會型交友，這個(gè)和MeUU當(dāng)前的業(yè)務(wù)模式相近，但真正涉及婚介，而又做得很好的卻少之又少，“這就是我們的機(jī)會。”他說的機(jī)會就是主打婚戀交友服務(wù)的中國交友中心。
對于未來可能出現(xiàn)的同業(yè)競爭，李松堅(jiān)信“品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最終的壁壘。為了能夠提供更好的服務(wù)，收費(fèi)成為了必然選擇”�！爸袊挥阎行摹痹诒焕钏墒召徢熬涂嘤诿赓M(fèi)用戶過多，找不到一個(gè)合適的贏利模式，因而陷入困境。通過收費(fèi)，可以將懷有其他目的的人擋在平臺之外，“對于真正想尋找伴侶的人，一年300元其實(shí)就是兩頓飯錢，還是很便宜的�！崩钏蓤�(jiān)持收費(fèi)服務(wù)，因?yàn)樗鞔虻挠脩羧菏?5歲-35歲年齡段的未婚城市白領(lǐng)，這部分人群通常以婚姻為交友目的，愿意在這方面投入資金。同時(shí)他的自信也源于“榜樣”，美國的match.com幾年來服務(wù)費(fèi)漲了幾十倍，到現(xiàn)在單個(gè)用戶月收費(fèi)幾十美元，但用戶依然不斷增加。
對于外界質(zhì)疑中國交友中心如何杜絕用戶虛假資料的問題，李松說，“我所能做的是給用戶提供一個(gè)接觸的平臺，但是最后見了面以后，能發(fā)展成什么樣的關(guān)系，這還需要作為成年人的用戶自己去把握。因?yàn)榧词鼓阍诂F(xiàn)實(shí)生活中認(rèn)識的人，也需要一個(gè)長期交往來判斷�！�
日前，18對在“中國交友中心”相識相愛、并最終走上紅地毯的新人，舉行了象征性的集體婚禮。
“網(wǎng)絡(luò)交友真的對人的一生有很大的影響，我的夢想是每一個(gè)中國的年輕男女，把他們的婚戀需要都放在我的平臺上�！崩钏蓪ξ磥沓錆M憧憬，他計(jì)劃在三年后將“中國交友中心集團(tuán)”做上市，彌補(bǔ)訊龍上市未果的遺憾。（來源/《中國企業(yè)家》，作者/齊飛）
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