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林昕：牽手產(chǎn)業(yè)鏈打造“中國(guó)芯”
2005年1月12日
“我們現(xiàn)在做的，是一個(gè)零的突破�！绷株空f這句話的時(shí)候語(yǔ)氣平緩，他的右手拖動(dòng)著鼠標(biāo)，在投影屏幕上劃了一個(gè)圓。
這位美國(guó)加州大學(xué)電機(jī)工程及計(jì)算機(jī)博士在試圖用一種最為簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把繁雜的技術(shù)名詞通俗化之后，他說，因?yàn)闆]有國(guó)產(chǎn)的芯片，中國(guó)模塊廠過去一直用的都國(guó)外的芯片，但現(xiàn)在這個(gè)歷史即將結(jié)束。
當(dāng)然他沒有像很多人一樣會(huì)狂妄地說歷史的終結(jié)者將是他和他的天利公司，因?yàn)樗冀K是一個(gè)溫文而雅并且很謙和的人。而他的好性情使得這次交流變得輕松愉快，這正是林昕所強(qiáng)調(diào)的“硅谷模式”的一部分。林昕說希望把硅谷民主、平等、輕松的工作氛圍帶到天利來。
2002年，在美國(guó)求學(xué)工作20年后，林昕帶著他的夢(mèng)想回到了中國(guó)，經(jīng)過兩年的市場(chǎng)打磨，2004年4月，天利半導(dǎo)體公司在深圳成立，林昕出任公司董事長(zhǎng)，他把尋求自我突破和中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的突圍一同寄望于這個(gè)新公司。
從硅谷到深圳
林昕說，很早他就有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。
1982年，林昕從北京大學(xué)生物系畢業(yè)之后到了美國(guó)的休斯頓大學(xué)，在那里獲得了電機(jī)工程碩士學(xué)位，接著進(jìn)入加州大學(xué)并獲電機(jī)工程及計(jì)算機(jī)博士學(xué)位。
在林昕拿到博士學(xué)位后不久，他和朋友創(chuàng)辦了一個(gè)公司，后來因?yàn)榕笥驯慌神v國(guó)外等原因解散了。這次創(chuàng)業(yè)讓林昕收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，他體會(huì)到了做公司和做研發(fā)的區(qū)別。很顯然，對(duì)林昕來說，怎樣把資金帶到公司來，怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)比把一個(gè)概念變成一個(gè)產(chǎn)品難度要大得多。
此后，他開始閱讀一些市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)方面的書籍，而此前，他對(duì)那些東西都“不敏感”。
林昕曾在AMD、Chromatic Research、富士通、BROADCOM和Nanshanbridge Microelectronics，Inc.擔(dān)任設(shè)計(jì)部經(jīng)理和總裁等職位，是美國(guó)硅谷著名的數(shù)字電路專家�？梢哉f，就算沒有這次創(chuàng)業(yè)的失敗，林昕在美國(guó)的生活也將是一片坦途，但這種安逸的生活并不是他所追求的，他渴望獲得更大的成功。
2002年，林昕踏上祖國(guó)的土地，開始了在成都的創(chuàng)業(yè)生涯。林昕說，那時(shí)候他和很多“海歸”回來創(chuàng)業(yè)的想法一樣，以為在美國(guó)做的是很尖端的技術(shù)，而做世界上最先進(jìn)的肯定是最好的，所以回來以后接著做這個(gè)產(chǎn)品，并沒有考慮太多的市場(chǎng)定位問題。
他在成都創(chuàng)辦的南之橋微電子公司也做芯片，不過做的是高端芯片，主要用于電信設(shè)備�！傲坎淮螅热缯f賣一臺(tái)系統(tǒng)，可能幾千萬(wàn)的系統(tǒng)里面就幾顆芯片，要靠做芯片去維持一個(gè)公司的產(chǎn)值相對(duì)比較困難�！�
經(jīng)過兩年的市場(chǎng)調(diào)查和思考，雖然目前那家公司的運(yùn)作仍然很順利，但林昕還是退出來了�！疤炖漠a(chǎn)品定位主要是把市場(chǎng)作為主要依據(jù)，以市場(chǎng)需求在先來考量的�！薄艾F(xiàn)在做的是手機(jī)屏幕顯示驅(qū)動(dòng)芯片，手機(jī)2003年在中國(guó)賣了1億部，每部里兩顆芯片，一上來就是兩億片的量，所以這個(gè)市場(chǎng)非常大。”
“現(xiàn)在我們并不求技術(shù)上一定要和美國(guó)的同一領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)，我們更多考慮的是不是適合中國(guó)國(guó)情�！�
中國(guó)芯的機(jī)會(huì)
一個(gè)手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈圖示作了這樣的鏈接：標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)商——芯片開發(fā)商——手機(jī)設(shè)計(jì)公司——手機(jī)生產(chǎn)商——手機(jī)渠道商和經(jīng)銷商——終端用戶，盡管目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷售量已經(jīng)占全世界的20%，但在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，處于產(chǎn)業(yè)鏈頂端的“標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)商”、“芯片開發(fā)商”均由國(guó)外廠商把持。手機(jī)市場(chǎng)2003年彩屏芯片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量是25億元人民幣，60%被三星占據(jù)，剩下的則被日本、臺(tái)灣、香港的公司瓜分。
產(chǎn)業(yè)鏈中的不利地位，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷入危局，地位比較尷尬。通常國(guó)內(nèi)LCD顯示驅(qū)動(dòng)芯片優(yōu)先供應(yīng)國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌則為二線考慮的對(duì)象，2004年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)核心部件告急，企業(yè)發(fā)展深受制約。
芯片開發(fā)商處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心，目前除天利之外，國(guó)內(nèi)還沒有其他公司進(jìn)入這一領(lǐng)域。在林昕的眼里，現(xiàn)在切入液晶顯示技術(shù)的研發(fā)是一個(gè)黃金時(shí)機(jī)。
中國(guó)正在實(shí)施的新的五年計(jì)劃鼓勵(lì)I(lǐng)T產(chǎn)業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前國(guó)內(nèi)芯片的消耗量是3000億元人民幣，到2010年預(yù)計(jì)將達(dá)6000億，到2020年應(yīng)該再翻一倍。但2004年的3000億里只有5%是中國(guó)自己的晶圓廠生產(chǎn)的，也就是只有150億，這150億里自己設(shè)計(jì)的只有大慨40-50億。
“這個(gè)比例很小很小，和我們國(guó)家電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不成比例，按照新的五年計(jì)劃，到2010年國(guó)家希望自主設(shè)計(jì)量能達(dá)到800億，到2020年希望達(dá)到8000億，增長(zhǎng)的速度非常之快，這個(gè)領(lǐng)域有很多公司會(huì)成功�！�
基于這樣的判斷，林昕看到了今后的15年中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)將邁入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，“實(shí)際上它的發(fā)展速度要比電子工業(yè)快得多。”
林昕介紹，電子行業(yè)興起于美國(guó)，80年代移到韓國(guó)、日本和臺(tái)灣，90年代則轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。林昕把這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移比作一列火車經(jīng)過一座座火車站�！昂芏喈a(chǎn)品起始站都是在美國(guó)，但最后終點(diǎn)站都是在中國(guó)，現(xiàn)在我認(rèn)為半導(dǎo)體的終點(diǎn)站就是在中國(guó)。”
但主導(dǎo)這種轉(zhuǎn)移并非只是因?yàn)橹袊?guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，“我們不會(huì)去越南或者柬埔寨，也不會(huì)去印度�！�
林昕說，天利植根于中國(guó)的一個(gè)主要的原因是半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)已經(jīng)形成——晶圓廠集中在蘇州和上海，而封裝廠在長(zhǎng)江三角洲一帶發(fā)展很快。
“現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有的東西都在國(guó)內(nèi)，所以我們要最大限度地利用我們的市場(chǎng)�！憋@然市場(chǎng)是天利的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，但林昕認(rèn)為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上都是在美國(guó)硅谷工作了十幾年的博士，代表了世界最先進(jìn)的技術(shù)。
2004年10月，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局正式受理天利的手機(jī)LCD驅(qū)動(dòng)芯片的發(fā)明專利，天利圍繞手機(jī)LCD驅(qū)動(dòng)芯片的另外5項(xiàng)專利也在申請(qǐng)當(dāng)中。
產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟叫板三星
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一段時(shí)間的闖蕩后，林昕發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)要想成功，一定要形成規(guī)模、形成聯(lián)盟、形成產(chǎn)業(yè)鏈�！斑@個(gè)行業(yè)不光得有錢、不光得有技術(shù)，還得有戰(zhàn)略眼光，方方面面都要做得很優(yōu)秀才有可能成功�！绷株恳辉�?gòu)?qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈”的問題。
中國(guó)的晶體管研究起步很早，但一直局限于科研而沒有發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)業(yè)�！拔覀儧]有封裝廠，沒有晶圓廠，原來的設(shè)計(jì)能力都是在紙上和實(shí)驗(yàn)室里。沒有產(chǎn)業(yè)鏈，賺不到錢，就發(fā)展不起來，最后連設(shè)計(jì)能力也沒有了。只有當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完全形成了，才可能形成一個(gè)真正的有產(chǎn)值有利潤(rùn)的規(guī)模�！�
林昕說，現(xiàn)在中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在過去兩年形成。“如果三、五年前去做這個(gè)事，包括2002年我剛回來時(shí)去做，都未必成功，因?yàn)槟菚r(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還只形成了一半�！�
由于考慮到了產(chǎn)業(yè)鏈的問題，在投資方的選擇上林昕說自己“很挑剔”，他希望投資方控制著產(chǎn)業(yè)鏈的一部分或者一部分客戶。“最痛苦的就是沒有上下游，現(xiàn)在比較好的就是我們的投資商已經(jīng)投下了產(chǎn)業(yè)鏈，這與國(guó)內(nèi)很多投資商看中一個(gè)人就投資下去有很大的不同。”
天利的投資方是新加坡具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)維信集團(tuán)（WBL），資產(chǎn)超過11億新元，員工近兩萬(wàn)余人。
維信集團(tuán)的精明之處在于其在中國(guó)的投資已經(jīng)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前在中國(guó)已經(jīng)投資了11家芯片、模塊等企業(yè)。不久前維信在上海召集其產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)開會(huì)，主要目的就是要使這些公司形成有機(jī)聯(lián)盟，通過聯(lián)盟內(nèi)部的技術(shù)和客戶共享，整合出一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈。
“假設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是我們投資方投資的，每一家公司都有很密切的關(guān)系，如果我們每一家都把成本降低10-15%，在終端客戶面前我們就有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。”
不過，在林昕看來，要趕超三星這種技術(shù)很全面的公司，還只能腳踏實(shí)地一步一步來，“第一我們自已研發(fā)技術(shù)，第二形成聯(lián)盟，第三，我們的服務(wù)會(huì)做得更好。隨著時(shí)間的推移，慢慢一步一步，我們還是可以趕上和超越這些公司的。”“目前從系統(tǒng)設(shè)計(jì)上來看中國(guó)基本上已經(jīng)超越了韓國(guó)公司。有些東西我們有優(yōu)勢(shì)，只是我們沒有意識(shí)到�！�
事實(shí)上，與投資商的關(guān)聯(lián)企業(yè)以及與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為天利的一個(gè)市場(chǎng)策略并開始有所斬獲。林昕例舉了天利與一家手機(jī)公司的合作模式：“我們跟他們簽訂了一個(gè)2億的供貨合同，同時(shí)幫他們帶一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于技術(shù)外援，這是一種很密切的合作關(guān)系�！�
但是，這種合作模式還只是一個(gè)市場(chǎng)的起步點(diǎn)，林昕說，接下來天利將加強(qiáng)市場(chǎng)方面的投入，由專門的團(tuán)隊(duì)去策劃和運(yùn)作。
“我們先瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，將來發(fā)展起來，還要再打到國(guó)外�！币磺卸歼�只是起步階段，但這并不妨礙林昕的目光投注到更遠(yuǎn)的將來：公司預(yù)計(jì)將在2005年開始盈利，2006年達(dá)到2億元以上產(chǎn)值，5年內(nèi)形成多個(gè)系列產(chǎn)品，達(dá)到10億元以上產(chǎn)值，并力爭(zhēng)在2006年實(shí)現(xiàn)海外或國(guó)內(nèi)上市……（來源/財(cái)經(jīng)周刊，作者/童可）
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