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世界著名傳播公司奧美公司亞太區(qū)總裁楊明皓5月18日在接受新華社專訪時建議中國企業(yè)進軍國際市場時打出自己的品牌，而不是靠打價格戰(zhàn)。 近年來，“中國制造”產(chǎn)品在海外市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈。兩三年之內(nèi)，價格猛跌到原來的一大半， 甚至已經(jīng)低于成本了，企業(yè)還互不相讓，爭著殺價。根據(jù)奧美公司的調(diào)查，在“最喜歡”的國際品牌中，中國品牌只有一家，就是海爾。 根據(jù)英國廣告巨頭WPP集團2004年10月對美國、英國、法國各100名消費者的調(diào)查，對西方消費者來說，最重要的不是產(chǎn)品的國籍，而是選擇產(chǎn)品的品牌。 楊明皓說，品牌包括消費者與其建立的感情聯(lián)結，可能是品牌留給消費者的印象，也可能是由品牌自身的性質(zhì)所決定的。對于一個企業(yè)來說，品牌是唯一值得擁有的。如果沒有品牌，同類的產(chǎn)品都是一樣的，消費者選擇時就注重價格，這導致了企業(yè)在價格上相互競爭。 他說，低價競爭是一場沒有贏家的戰(zhàn)爭。也許某家企業(yè)暫時盈利或者能夠在一個市場盈利，但是這并不能夠使企業(yè)長期發(fā)展。中國企業(yè)應該跳出“低附加值”的路子，走“高附加值、創(chuàng)新、品牌”之路。 奧美公司在2004年10月對47家中國年營業(yè)額10億美元的大型企業(yè)進行了調(diào)查，74%的企業(yè)認為它們已經(jīng)在中國市場成功地建立了品牌，85%的企業(yè)正在將其產(chǎn)品銷往國際市場，67%的企業(yè)已經(jīng)制定了建立全球品牌的策略。 而中國企業(yè)認為在國際市場面臨的主要挑戰(zhàn)包括：競爭、尋找合適的商業(yè)伙伴、分銷渠道、了解和建立海外商業(yè)關系、了解國外客戶和銷售者等。 楊明皓說，很多中國品牌已經(jīng)在國際市場上建立了良好的聲譽，如聯(lián)想、海爾、TCL、光明牛奶、青島啤酒等。中國企業(yè)非常聰明，做事情比很多亞洲企業(yè)更快更有效，更加了解全球化。 但是，他說，“有些在中國市場開展業(yè)務的外國企業(yè)比中國企業(yè)還了解中國的市場，這非常危險�！彼Ｍ谶M軍國際市場的過程中，中國企業(yè)必須了解國外的消費者的需求，應更注重市場調(diào)查，并在這方面投入更多資金。（來源/新華網(wǎng)，作者/黃富慧）
