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在加拿大做生意：需時(shí)間拼耐力
面對(duì)加拿大困頓的就業(yè)市場(chǎng)，有些華人一早打定來(lái)到加拿大改行，利用自己在故土的優(yōu)勢(shì)，做一盤商貿(mào)小生意；但也有不少人是被“逼”下海，無(wú)奈之中找生路。時(shí)下在商圈周圍游逛者很多，議論者眾，但真正擠入行內(nèi)的仍屬少數(shù)。如何去走這一步，雖因人而異，但無(wú)論是商場(chǎng)新手或是老將，來(lái)到加拿大這一別具一格的商業(yè)環(huán)境，最終都需要時(shí)間、耐力，難以一蹴而就，靠的就是熬過(guò)最寂寞之時(shí)，才能迎來(lái)光明的一刻。
在生財(cái)之道上，對(duì)于許多華人而言，商貿(mào)最易顯見(jiàn)誘惑力。大陸、香港、臺(tái)灣任何一地的商品繁榮都超過(guò)加拿大市場(chǎng)，所以時(shí)下最吸引新移民的活動(dòng)不離商貿(mào)類講座、洽談會(huì)等，他們都在尋找自己下海的良機(jī)。通常從被譽(yù)為“世界工廠”中國(guó)而來(lái)的移民，多少都有一些國(guó)內(nèi)商業(yè)關(guān)系，朋友間三談兩轉(zhuǎn)也會(huì)談到商業(yè)方面的事。但如何發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，打入加拿大本地商業(yè)圈，其實(shí)并不容易，說(shuō)得多，行動(dòng)者少。有時(shí)即使手上有貨，也不知大門在何方，一流的產(chǎn)品未必有人問(wèn)津。
據(jù)本地大陸移民商業(yè)團(tuán)體或俱樂(lè)部的介紹，一般剛踏入行的至少也在加拿大生活過(guò)五六年之上，在加拿大急功近利是難以達(dá)到的事。
田樂(lè)遠(yuǎn)，與許多技術(shù)移民一樣，完全沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。一位數(shù)學(xué)專業(yè)的高級(jí)政策分析師，在移民前就曾作為訪問(wèn)學(xué)者到過(guò)加拿大，學(xué)究味十足，難以想象他會(huì)走上經(jīng)商之路。但他就是新手下海，一步步去摸索，花了數(shù)年時(shí)間終于找到入行之道，現(xiàn)在已順利做起小規(guī)模的包裝材料、設(shè)備生意。
6年前當(dāng)他移民加拿大時(shí)，看到就業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)況，他知道不可能在專業(yè)方面再有何進(jìn)展，無(wú)奈之下他選擇去做貿(mào)易生意，恰好其親戚在國(guó)內(nèi)開(kāi)包裝材料工廠，所以他嘗試將中國(guó)價(jià)廉時(shí)興的包裝材料帶到加拿大市場(chǎng)，但開(kāi)頭的路只有一個(gè)字“難”！
“也不知道經(jīng)歷多少挫折，開(kāi)始一兩年根本沒(méi)有進(jìn)展，不熟這里的游戲規(guī)則，也沒(méi)有人際關(guān)系，沒(méi)有訂單，給別人試了也沒(méi)有回應(yīng)，別人根本不理你�！�
為了生活，他只有一面去工廠打體力工，一面再找生意的出路。弄得全家也不得安寧，老婆對(duì)他毫無(wú)效果的奔波勞碌也牢騷滿腹。整整過(guò)了3年多時(shí)間，他才找到合適的客戶及市場(chǎng)所需的產(chǎn)品樣式，依他的話說(shuō)，“這里客戶需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培養(yǎng)，也讓自己的產(chǎn)品能找到合適的定位�！�
小貿(mào)易生意成了養(yǎng)家糊口的正途，雖然沒(méi)有大發(fā)，田樂(lè)遠(yuǎn)也非常滿足，他很自在的說(shuō)，“做小生意也就是找碗飯吃，沒(méi)有太多的要求，養(yǎng)著一家在這里好好的過(guò)日子就可以了。我們從中國(guó)過(guò)來(lái)，想想民工進(jìn)城的情況，他們不也是很艱難嗎？而且我們還不比上他們，沒(méi)有根基、關(guān)系，語(yǔ)言又不行，所以一切都不能急功近利，不能將自己看得過(guò)高或過(guò)低，腳踏實(shí)地去試，總可以有所得。加拿大就是市場(chǎng)小一些，但商業(yè)環(huán)境比中國(guó)更好，誠(chéng)實(shí)有規(guī)則，像我這種人可能回到中國(guó)還做不了生意。太多被人騙的經(jīng)歷。”
相對(duì)田樂(lè)遠(yuǎn)完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)棄文從商者，肯定比商場(chǎng)老手要辛苦很多，但即使是有能耐的商人，來(lái)到這里不熟悉的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)同樣艱難，也需要耐力支持。
近年來(lái)溫州人的生意名號(hào)打響全球，但在加拿大就沒(méi)有這番盛景，即使來(lái)了也沒(méi)感到比新手輕松很多。Lisa梁、Tom賀夫婦倆是溫州生意幫的一員，在美國(guó)西岸洛杉磯等地做鞋子貿(mào)易生意多年，將溫州鞋子大批量銷往美國(guó)，同時(shí)也做裝飾布的生意。去年他們轉(zhuǎn)來(lái)加拿大創(chuàng)業(yè)，一樣是“邊學(xué)邊做”。Lisa并非不熟悉加拿大，她數(shù)年前就曾在多倫多完成MBA學(xué)位，然后與丈夫轉(zhuǎn)戰(zhàn)洛杉磯創(chuàng)業(yè)。她說(shuō)，“美加生意環(huán)境完全不同，美國(guó)市場(chǎng)大而且很活躍，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)很快，人才很多，所以競(jìng)爭(zhēng)很大，在洛杉磯就有幾十家溫州鞋廠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格也殺得很慘。而加拿大市場(chǎng)就比美國(guó)小很多，但這不是沒(méi)有好處，加拿大市場(chǎng)很穩(wěn)定，產(chǎn)品周期也長(zhǎng)些，價(jià)格也賣得過(guò)美國(guó)。加拿大政府服務(wù)很好，但生意服務(wù)就比美國(guó)差很多，會(huì)影響到成本的增加�！�
Lisa夫婦來(lái)到加拿大開(kāi)拓市場(chǎng)，雖然很喜歡加拿大的生活環(huán)境，但一樣感到壓力重重，由于加拿大市場(chǎng)無(wú)法滿足廠家大批量生產(chǎn)的供應(yīng)要求，所以他們必須不放棄美國(guó)市場(chǎng)，美加兩面生意都做，并在加拿大擴(kuò)展余杭裝飾布生意。
Lisa來(lái)到這里，也看到很多朋友想做生意，她也很想看到華人能團(tuán)結(jié)起來(lái)組成自己的行幫，但她看出問(wèn)題在于，“觀望的人多，看到很有吸引力，但下不了決心去做，膽小就走不開(kāi)路。實(shí)際上中國(guó)人的資源遠(yuǎn)比本地人多，就說(shuō)鞋子，本地有一個(gè)最大的阿里巴巴鞋子連鎖店，他們就是家族自己人一家家開(kāi)，所有的貨源都是本地進(jìn)的，最后以強(qiáng)購(gòu)貨力及信譽(yù)，占領(lǐng)了中低檔鞋子市場(chǎng)。他們的資源并不比中國(guó)人強(qiáng)。但中國(guó)人開(kāi)的鞋店不如他們這么大型，而且分散，如果中國(guó)人能團(tuán)結(jié)起來(lái)，用自己的資源，投入精力及勇氣去做，這個(gè)市場(chǎng)還是有得做的。”
最后談到溫州幫會(huì)否來(lái)多倫多發(fā)展的前景，Lisa表示，這里確實(shí)很少見(jiàn)到溫州生意人，溫州生意最早是向東歐、俄羅斯、南非等地發(fā)展，當(dāng)初確實(shí)很好賺，但現(xiàn)在也不穩(wěn)定，最近西班牙就出現(xiàn)燒鞋事件，所以溫州商人更將目光盯在北美市場(chǎng)，自然是以美國(guó)為主，但也開(kāi)始看到加拿大市場(chǎng)，很多意向也在嘗試中。
(來(lái)源：加中時(shí)報(bào))
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