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Unimax總裁徐莉莉的成功之道
在美國(guó)紐約逛過廚具市場(chǎng)的人，應(yīng)該都看過Uniware的廚具，各種型式、大大小小的鍋?zhàn)�、砧板，一樣不缺，而且非常好用，該公司總裁徐莉莉自豪地說：“我們產(chǎn)品齊全，品質(zhì)好，凡是訂購過的客戶，都會(huì)一再回頭下單。”
由中國(guó)上海交通大學(xué)工程系碩士畢業(yè)后，到美國(guó)再取得計(jì)算機(jī)碩士，徐莉莉的頭腦里，原本就有極強(qiáng)的邏輯概念，經(jīng)商后，當(dāng)需要深入了解存貨、物流等觀念時(shí)，輕而易舉，這讓徐莉莉的生意由小到大，一路順暢。
徐莉莉說：“我經(jīng)商受我先生的影響很大�！爆F(xiàn)在在加州打拼的徐先生來自中國(guó)臺(tái)灣，當(dāng)徐莉莉還在念計(jì)算機(jī)碩士時(shí)，徐先生已經(jīng)在美國(guó)經(jīng)商，給徐莉莉許多指導(dǎo)，兩人結(jié)婚后，一起在紐約開創(chuàng)廚具生意，后來生意漸上軌道，徐先生便到加州闖天下，希望闖出更大的一片天，紐約本地的生意逐漸轉(zhuǎn)由太太經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在更由她全權(quán)處理，生意也越做越好。
徐莉莉的Unimax Houseware Corp.，在紐約的廚具批發(fā)市場(chǎng)可說是佼佼者，諸如香港超市和許多美國(guó)的大型店面，都向Unimax批發(fā)廚具，徐莉莉說，該公司進(jìn)口各種產(chǎn)品時(shí)，都以客戶需要為最優(yōu)先考慮，身為主婦的她，當(dāng)然最知道主婦需要用哪些廚具，所以她的貨品極受主婦歡迎，客人要什么她有什么，經(jīng)營(yíng)十多年下來，許多后進(jìn)同業(yè)都跟在她后面追趕，用同樣的策略，企圖攫取部分市場(chǎng)，但是她說：“我要開創(chuàng)自己的格局，就不怕被別人學(xué)�！�
徐莉莉說，要把生意做大，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是唯一的方法，她采用的策略是降低成本，尤其是人事和物流成本，物流控制就是把存貨管理完善，不能缺貨，但也不能囤積太多，這一部分充分展現(xiàn)出徐莉莉當(dāng)初學(xué)工程的邏輯長(zhǎng)才。在人事方面，她不喜歡用很多員工，情愿多付薪水，讓每個(gè)員工多做一些事情，她說：“唯有當(dāng)員工心系公司，認(rèn)為公司是他的歸屬時(shí)，才會(huì)努力幫公司做事�！�
Unimax剛剛進(jìn)行的倉庫搬遷，就是最好的例子，由于租約到期，徐莉莉早就想把位于皇后區(qū)的倉庫遷到長(zhǎng)島蘇�？丝�，也找好新的倉庫并進(jìn)行整修，但是租約卻在新倉庫尚未整修完畢前到期，迫使Unimax必須先把存貨挪到一處暫時(shí)租用的倉庫，然后再搬遷到新倉庫。徐莉莉說：“由皇后區(qū)搬到長(zhǎng)島，所有員工加班趕工，租用的貨車一天來回跑數(shù)趟，3天之內(nèi)搬完，這種成果，真讓我為這些員工驕傲。”
進(jìn)Unimax公司一年多的華裔銷售員凱文說，他覺得老板對(duì)大家滿好的，所以他也很積極的做事。
在工作之外，徐莉莉也不忘家庭，她有4個(gè)孩子，最大的兒子11歲，非常懂事，在父親去加州、母親忙公司事務(wù)的時(shí)候，總是幫著家里照顧事情，最小的女兒，也是家中唯一的掌上明珠，現(xiàn)在才3歲，更是徐莉莉的寶貝，也是3個(gè)哥哥呵護(hù)的對(duì)象。
回想這一路走來的創(chuàng)業(yè)路，徐莉莉笑著說：“好像沒有什么特別的地方，就是把該做的都實(shí)時(shí)做好，隨時(shí)注意客戶需求，訂單自然就是你的�！�
(來源：美國(guó)世界新聞網(wǎng))
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