新移民買家出手爽快
正協(xié)助劉可出售單位的ERA房屋經(jīng)紀(jì)劉秀玲告訴該報(bào)，自己好多新移民客戶也像劉可一樣，購屋都以自住為出發(fā)點(diǎn)，然后再考慮作為投資。
與本地買家比較，劉秀玲認(rèn)為新移民買家較爽快，找到心儀房子時(shí)很快做出決定，不拖泥帶水。不單是來自中國(guó)的新移民，印度的新移民買房子時(shí)也同樣果斷。
劉秀玲也透露，新移民如果找到理想家園也會(huì)比較大方地開價(jià)，本地人則會(huì)要求折扣等。她說，最近有個(gè)新移民客戶看上一個(gè)單位后，不惜將原本的預(yù)算提高4萬元，勢(shì)在必得。
世邦魏理仕私宅部執(zhí)行董事陳金道指出，新移民買房子會(huì)先挑個(gè)喜歡的地點(diǎn)，在那一帶找到能滿足他們需求的單位，就會(huì)很快作出決定；本地買家則會(huì)先定一個(gè)預(yù)算，然后到處去找符合預(yù)算的房子，花的時(shí)間較長(zhǎng)。
陳金道也說，除了印尼人之外，其他新移民買家一般不計(jì)較房地產(chǎn)是否是永久地契；由于印尼的房子都屬永久地契，所以印尼人在本地買屋都找永久地契的。
遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)總裁(房地產(chǎn)銷售)謝文華指出，中國(guó)的房子大都是70年房契，所以來自中國(guó)的新移民并不在乎本地房產(chǎn)是屬于99年、999年或永久地契的。
謝文華說，新移民買房子一般不會(huì)申請(qǐng)?zhí)噘J款，有的只申請(qǐng)50%貸款。在中國(guó)，購屋者習(xí)慣以現(xiàn)金買房，對(duì)中國(guó)新移民來說，在本地能貸款購屋是意外驚喜，但他們一般比較傳統(tǒng)，大多不愿向銀行多貸款。
中國(guó)新移民買家逐年增加
大部分受詢的發(fā)展商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向該報(bào)反映，在本地置屋的中國(guó)新移民，有逐年增加的趨勢(shì)。
本地最大的發(fā)展商之一遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)(Far East Organisation)更是看準(zhǔn)商機(jī)，6年前開始積極爭(zhēng)取這批買家，如今碩果累累。中國(guó)新移民和其他海外買家已在兩年前超越印尼人，成為遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)公寓項(xiàng)目的最大外籍買家，而買家中有不少也已成了本地永久居民或公民。
遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)總裁(房地產(chǎn)銷售)謝文華接受記者專訪時(shí)透露，年初至今，約有10%購買本地房產(chǎn)的買家原籍海外，而在海外買家當(dāng)中，原籍中國(guó)的買家占總外籍買家的18%；遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率則是最大的，達(dá)36%。
他指出，中國(guó)人是在6年前開始對(duì)本地房地產(chǎn)感興趣。他們是看到本地一些發(fā)展商在中國(guó)興建的項(xiàng)目，眼前一亮，就把視線從香港轉(zhuǎn)移到獅城。
謝文華說：“中國(guó)人當(dāng)初熟悉的公寓是簡(jiǎn)裝的毛坯房，這類房子只是一個(gè)空殼什么都沒有，簡(jiǎn)裝程度甚至到有窗口但沒有窗子。由新加坡發(fā)展商在當(dāng)?shù)嘏d建的公寓項(xiàng)目與本地的一樣，裝入廚房和廁所裝置，還有臥房廚柜等，而且共用設(shè)施多元化，環(huán)境綠化，非常舒適�！�
那時(shí)候也有一些在1990年代初移民到加拿大、紐西蘭和澳洲的香港和中國(guó)人因不習(xí)慣新環(huán)境的生活，而回到亞洲尋找新落腳處。他們發(fā)現(xiàn)新加坡治安好，環(huán)境整潔清幽，又與本地人沒有文化語言的差異，到處能找到華人食品，與中國(guó)也沒有時(shí)差，因此舉家前來購置房子。這批人回家探親時(shí)與朋友分享在新加坡的生活情況，美言一傳十，十傳百，就有更多人打聽如何投資新加坡房地產(chǎn)。
察覺到這個(gè)新趨勢(shì)，遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)6年前在上海設(shè)立辦事處，向中國(guó)商人銷售本地房地產(chǎn)，安排他們到本地來考察。
“我們安排專車從機(jī)場(chǎng)接送他們到我們的酒店，以及到我們屬下的中餐館用餐，之后參觀我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目。如果他們有興趣的話，也安排他們與本地銀行、學(xué)校和政府機(jī)構(gòu)代表會(huì)面，協(xié)助他們了解在本地定居、經(jīng)商及孩子教育的問題。”
