李學(xué)海/美國 威特集團董事長
中國改革開放的輝煌成就震驚世界。中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，2005年中美貿(mào)易總額達至2116億美元的歷史高峰。經(jīng)濟全球化是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。高科技日新月異，資訊傳遞神速，做生意已幾乎沒有國界之分。面對劇烈的商貿(mào)競爭，中國不能只作為世界最大的生產(chǎn)基地，還要和世界接軌，大步走向世界，才能擴大經(jīng)濟發(fā)展空間，增進經(jīng)濟效益。每個企業(yè)必須做出大幅調(diào)整，緊跟時代步伐，迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)。
我從事全球物流和中美貿(mào)易已有25年。1981年在紐約創(chuàng)立美國威特集團公司，今天已成為美國最大的供應(yīng)鏈服務(wù)公司之一。業(yè)務(wù)包括商品采購、生產(chǎn)、海陸空運輸、倉儲配送、網(wǎng)上銷售郵購、電子商務(wù)等服務(wù)。公司總部威特大廈坐落在紐約百老匯大街和36街交界處。在美國東岸和西岸擁有10多座現(xiàn)代化的物流中心。倉庫面積超過300萬平方英尺，在美國有1000多名員工為500多家世界著名的大企業(yè)服務(wù)。為客戶每年處理超過50億美元的消費商品。威特集團投資中國山東立晨物流有限公司，作為全球物流合作伙伴，同時拓展中國物流市場。我們將和許多的中國企業(yè)一道，為建立更多的有良好經(jīng)濟效益的跨國企業(yè)堅持不懈地奮斗。
下面我想對美國市場狀況和拓展美國市場中面對的一些問題和大家共同探討一下。
一、美國商貿(mào)市場運作新模式的探討
高科技和先進的電腦資訊系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，徹底改變了美國市場上傳統(tǒng)的運作方法和經(jīng)營模式。一件商品從生產(chǎn)工廠到消費者手中，經(jīng)過供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)，許多企業(yè)，很多人參與。原料供應(yīng)商，工廠，外貿(mào)公司、進口商、批發(fā)商、零售商，涉及運輸、報關(guān)、商檢、銀行和財務(wù)結(jié)算。很多企業(yè)部門之間相互傳遞信息，人與人之間打交道費時費事，成本高，其中更有不少人為的障礙。目前，世界各國之中，只有美國80%以上的零售商均要求供應(yīng)商通過EDI，ASN，TMS等電子信息交換系統(tǒng)處理整個商業(yè)運作程序。具體來說，當消費者在商店買東西付款掃條形碼的一刻起，依據(jù)累計的所需訂購的商品資料，零售商在供應(yīng)商電子目錄中選購所需商品。定單的指令下達之后各相關(guān)企業(yè)買原料、生產(chǎn)、運輸、出口安排。信用評估、銀行之間付款轉(zhuǎn)帳，都在物流資訊平臺上進行，提供和獲得所需的信息資訊。沒有紙張傳遞，減少人與人之間的交往，提供寶貴的資料，有利于管理層作出正確有效決策，充分利用資金，減低商品積壓，增加利潤。作為中國企業(yè)，只要你能生產(chǎn)好的商品，產(chǎn)品的圖片資料進入電子商務(wù)系統(tǒng)，可以經(jīng)過供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)，到達消費者手上，包括零售、網(wǎng)上和郵購銷售，錢會自動安全地到達你的帳戶里。
未來的制造和經(jīng)銷是一體。全球物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐。有開源節(jié)流兩方。開源是通過系統(tǒng)更快、更直接把產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客，找到更多的買方或賣方。節(jié)流是大大降低運作成本，節(jié)省大量交易時間和額外開支，增加效益。根據(jù)美國聯(lián)邦儲備理事會的一份研究報告，這種新的商業(yè)經(jīng)營的模式和電子商務(wù)系統(tǒng)的運作，在未來五年內(nèi)提高各行各業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達25%。
人類進入21世紀，高科技改變每個人的工作和生活。社會上各行各業(yè)面對劇烈的競爭，充分了解商貿(mào)運作新模式，跟緊市場神速的變化，才能在拓展美國市場、創(chuàng)建跨國企業(yè)中立于不敗之地。
二、建立完善的供應(yīng)鏈，拓展美國市場
美國是全世界最大的消費市場。家庭平均收入相當高，有著旺盛的市場需求。但是有100多個國家在向美國傾銷商品。尤其是來自中國的同行業(yè)的競爭對手。美國客戶要求商品的價錢低，質(zhì)量好和交貨迅速，缺一不可。賣價和成本之間的價格空間已不多。質(zhì)量上的差異不會很大。期望在業(yè)務(wù)上取勝，必須通過全球物流，提高效率，降低成本。
全球物流包括信息流、資金流和商品流。用電腦資訊系統(tǒng)的平臺，在供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)上的所有參與之企業(yè)和人員，密切無間地相互結(jié)合在一起，達到最好的效益。為建立完善的供應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)階層要作策略上的決定，投入資金和時間，培訓(xùn)專業(yè)人才。也可以選擇將業(yè)務(wù)外發(fā)給第三方物流專業(yè)公司，企業(yè)可以把精力注入在專業(yè)商品的生產(chǎn)和銷售上面，使中國企業(yè)的商品占領(lǐng)美國市場。
三、美國跨國公司如何籌錢，收錢和賺錢
中國企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)的初級階段發(fā)展至在美國進口批發(fā)，創(chuàng)建自己品牌，賺取商品的全額增值部分。做生意要有本錢運作，或用錢賺錢。在美國創(chuàng)業(yè)，要充分利用美國金融市場充裕的資金來擴展業(yè)務(wù)。大企業(yè)有物業(yè)資產(chǎn)，科技專利權(quán)，或擁有馳名名牌，夠條件可融資集資以及上市，獲得資金。中小企業(yè)要靠自己建立完善的財務(wù)管理制度和良好的信用，爭取銀行和財務(wù)機構(gòu)的了解和支持，獲得較大的信用額度和商業(yè)貸款。例如貸款額度可以拿到應(yīng)收貨款的75%-80%，或庫存商品貨值40% - 60%的貸款�？蛻舻男庞米C打包貸款，公司資產(chǎn)、股權(quán)、設(shè)備物業(yè)貸款以及政府擔保的商業(yè)貸款等都可以獲得發(fā)展業(yè)務(wù)的所需資金。
中國企業(yè)商品登陸美國是許多企業(yè)家夢寐以求的事。貨賣出去了，怎樣才能收回錢，其實不必憂慮。美國擁有全世界獨有的最健全的信用咨詢系統(tǒng)及信用保險服務(wù)。接到客戶訂單，發(fā)貨之前，可以通過DUN+BRADSTREET等多家機構(gòu)查詢客戶的財務(wù)狀況，也可以買訂單風險保險(CREDIT INSURANCE)，通常大多數(shù)企業(yè)選用FACTORING SYSTEM。把訂單交由FACTOR機構(gòu)評估客戶信用額度來決定出多少貨，并由FACTOR負責追收貨款。如果客戶達不到FACTOR信用評估要求，要求客戶交易用CBD，先付款后交貨，或COD貨到即付方式。這些運作是供應(yīng)鏈服務(wù)上的一個環(huán)節(jié)，也是物流系統(tǒng)上資金流的一部分。要充分利用美國健全財務(wù)制度，可靠的信用系統(tǒng)，公正的法律保障，和良好的商業(yè)環(huán)境。使中國物美價廉的商品資源和外國充裕的資金來源相結(jié)合，成功創(chuàng)建跨國企業(yè)。
企業(yè)是國家的主體，是否擁有具經(jīng)濟實力的跨國企業(yè)，是衡量一個國家綜合經(jīng)濟實力和國際競爭力的一個重要標志。建立更多具有良好經(jīng)濟效益的跨國企業(yè)，才可以躋身于世界經(jīng)濟強國的行列。經(jīng)過28年的改革開放，中國企業(yè)已擁有一定的技術(shù)和經(jīng)濟實力，完全具備“走出去”的能力和條件。讓中國企業(yè)和海外華商一道肩并肩共同奮斗，在美國和世界各地創(chuàng)建更多跨國企業(yè)，再造輝煌！
