黃漢良/馬來西亞 華豐行紡織品集團(tuán)董事長(zhǎng)
一、 同樣的世界，同樣的夢(mèng)
馬來西亞首相阿都拉·巴達(dá)威(PM Abdullah Badawi)今年3月31日宣布舉國(guó)關(guān)注的第9個(gè)大馬計(jì)劃(9th Malaysia Plans)宏才大略，總撥款2200億令吉(約580億美元)，以推動(dòng)國(guó)家各領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展，希望在2020年達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的目標(biāo)，塑造一個(gè)繁榮昌盛的大馬社會(huì)。
這個(gè)以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，涉及的范圍包括農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、工業(yè)、交通、運(yùn)輸、房屋、建筑、水源、能源、醫(yī)藥、保健、教育與培訓(xùn)等領(lǐng)域，可以說在第9個(gè)大馬計(jì)劃中商機(jī)處處。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家只要看準(zhǔn)適合他的領(lǐng)域，機(jī)會(huì)很多。
與此同時(shí)，我們知道中國(guó)也有一個(gè)“十一五”規(guī)劃。胡錦濤主席準(zhǔn)備再用15年時(shí)間，把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值提高至4兆美元左右，人均提高至3千美元左右。
中國(guó)已確定了全面建設(shè)小康社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)，“十一五”規(guī)劃致力擴(kuò)大內(nèi)需和外需，開拓國(guó)際市場(chǎng)，并支持有條件的企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)在“走出去”的時(shí)候，大馬應(yīng)該是首選。馬中兩國(guó)同屬第三世界發(fā)展中國(guó)家，兩國(guó)政府都積極努力圖謀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立繁榮社會(huì)，也同樣以15年的時(shí)間達(dá)到各自的宏愿目標(biāo)，可謂馬中兩國(guó)屬于同樣的世界，要實(shí)現(xiàn)同樣的美夢(mèng)。
二、 東盟自由市場(chǎng)和中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)勢(shì)無窮
大馬與中國(guó)的貿(mào)易已達(dá)300億美元，馬中關(guān)系屬東盟國(guó)家中最穩(wěn)定、最友好的國(guó)家關(guān)系之一。東盟自由市場(chǎng)(AFTA)已經(jīng)落實(shí)，2007年后東盟前5國(guó)的貿(mào)易關(guān)稅降至0或5%。東盟人口有5億，生產(chǎn)總值GDP達(dá)7000億美元，總貿(mào)易額6000億美元，這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。
目前蓬勃發(fā)展中的中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的落實(shí)，更加增強(qiáng)這個(gè)地區(qū)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。東盟是中國(guó)第4大貿(mào)易伙伴，2005年前11個(gè)月貿(mào)易額達(dá)1172億美元，同比增長(zhǎng)23.5%。專家預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)東盟國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)2萬億美元，而貿(mào)易額可達(dá)1.2兆美元，中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)(CAFTA)將繼北美自由貿(mào)易區(qū)和歐盟自由貿(mào)易區(qū)后，成為世界第三大自由貿(mào)易區(qū)。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來大馬投資可利用自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)勢(shì)，借助這一難得的歷史機(jī)遇發(fā)展業(yè)務(wù)。
大馬經(jīng)濟(jì)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健發(fā)展是受到國(guó)際肯定的。著名洛桑管理學(xué)院(IMD)公布涉及61個(gè)國(guó)家及地區(qū)的“2006年世界競(jìng)爭(zhēng)力年鑒”報(bào)道顯示大馬排名第23，在亞太區(qū)排名第8，而在東盟國(guó)家中則排名第2。
三、 同文同種血脈相連，文化承傳好做事
大馬華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)有很多相似的地方，企業(yè)文化和企業(yè)結(jié)構(gòu)都相近，許多企業(yè)都是由小到大，由家庭式發(fā)展為企業(yè)化，有的成為百年老店。華商企業(yè)都秉持著誠(chéng)信為本，勤儉經(jīng)營(yíng)，明察秋毫，掌握商機(jī)而發(fā)展起來。馬中的貿(mào)易已有600年以上歷史，近年來發(fā)展神速，10年前不到100億美元，去年已達(dá)到262億美元，今年兩國(guó)貿(mào)易額可達(dá)300億美元。2010 年則可望達(dá)到500億美元。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在“走出去”的戰(zhàn)略下來大馬，與大馬華商企業(yè)合作發(fā)展是有前途的，因?yàn)榇蠹彝耐N，溝通方便，同時(shí)這個(gè)地方政治穩(wěn)定，人民友好，各族人民和平共處。由于企業(yè)文化相近，北京同仁堂與海鷗集團(tuán)的聯(lián)營(yíng)合作，取得輝煌業(yè)績(jī)。這是海外華商企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作發(fā)展的成功典范。
由中華人民共和國(guó)商務(wù)部主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心承辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司和馬來西亞中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會(huì)協(xié)辦的“馬來西亞中國(guó)出口商品展覽會(huì)暨投資洽談會(huì)”，每年都在吉隆坡舉行，今年已是第3屆了，可見大馬在東盟各國(guó)中是中國(guó)貿(mào)易部門重視的國(guó)家，這是個(gè)機(jī)遇。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家可利用這一平臺(tái)加強(qiáng)合作，通過大馬輻射周邊的國(guó)家，在這里制造生產(chǎn)，輸送到世界各國(guó)市場(chǎng)，這是個(gè)大好的機(jī)遇。
四、 堅(jiān)守相互尊重共創(chuàng)雙贏的精神
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)外與當(dāng)?shù)厣碳液献靼l(fā)展，首先要做好思想準(zhǔn)備，應(yīng)以誠(chéng)信為本，重合同、守信譽(yù)，互惠互利共創(chuàng)雙贏；合作伙伴要精挑細(xì)選，做好前期準(zhǔn)備工作，一旦合作則要互相尊重，以公司利益為依歸。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)到外地合作發(fā)展，了解當(dāng)?shù)刂幕尘啊L(fēng)土人情是很重要的。由于海外華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)彼此文化背景有差異，思維方式不盡一致，也會(huì)影響彼此合作精神。只有企業(yè)家認(rèn)清情況和自己的定位后，通過互惠互利的合作才能共創(chuàng)雙贏。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，市場(chǎng)的開放，給予大馬華商企業(yè)帶來沖擊是勢(shì)所難免，其中輕工紡織最為明顯，大馬制衣行業(yè)紛紛倒閉。華商企業(yè)認(rèn)識(shí)到，如果我們不能打勝對(duì)手，最好與他們合作。這樣大馬華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)取得雙贏，建立了精明伙伴(Smart Partner)關(guān)系，以中國(guó)為工廠，以大馬為市場(chǎng)，甚至將生產(chǎn)推銷到世界市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。
五、 防止大國(guó)民心態(tài)暴發(fā)戶作風(fēng)，克服唯利是圖大小通吃的做法
海外華商企業(yè)都是當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與他們合作發(fā)展，要尊重當(dāng)?shù)厝A商。大小通吃，無孔不入，將引發(fā)矛盾，產(chǎn)生利益沖突，不利于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安寧。在當(dāng)?shù)赜行╁X能賺，有些錢不能賺，不能唯利是圖。
孔子說“君子愛財(cái)取之有道”，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家走出國(guó)門后，與海外華商企業(yè)合作發(fā)展，要防止大國(guó)民的心態(tài)，不要仗著國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)而不可一世，尤其是改革開放后出生的年輕企業(yè)家，一定要學(xué)習(xí)海外華商企業(yè)的容忍及寬容，甚至低調(diào)謙虛，以免遭來妒忌。
民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該盡量做到戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎，才能和海外華商企業(yè)合作發(fā)展成功。近年西班牙、法國(guó)、南非、印尼、所羅門群島發(fā)生的華商事件，是我們的借鑒，應(yīng)該引以為戒。孔子說“己所不欲，勿施于人”，又說“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人”。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家在各國(guó)發(fā)展應(yīng)該照顧同業(yè)利益，共同發(fā)展才不至于引起后遺癥。
六、 縮小經(jīng)營(yíng)管理理念的差異，減少商業(yè)糾紛
海外華商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)有一定的不同，海外華商企業(yè)一般采用歐美的管理制度，在思想上是以法理情為依序；中國(guó)企業(yè)采用中國(guó)式的企業(yè)管理偏向情理法，彼此要取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)劣兼顧。海外華商企業(yè)的執(zhí)行者多受西方教育，與受中國(guó)教育思考問題的也有不同。如果能殊途而同歸，對(duì)企業(yè)發(fā)展還是有利的，但是經(jīng)過的時(shí)間可能要曲折輪回。
海外華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)合作發(fā)展靠的是精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圖謀發(fā)展，防止互相利用，才不至于一方吃掉另一方。海外華商企業(yè)擔(dān)心市場(chǎng)被滲透，商機(jī)的流失，網(wǎng)絡(luò)的疏通等問題。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)應(yīng)防止過橋抽板的作法，仗著國(guó)大財(cái)雄，資源豐富，市場(chǎng)廣大為本，這些是海外華商企業(yè)難與匹比的。這些顧慮都是合作發(fā)展之前要深入了解，詳細(xì)策劃的功課。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與中國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)不同，前者受政府行政干預(yù)，純粹以在商言商，以利為重，這也是海外華商企業(yè)在合作發(fā)展時(shí)，要考慮的重要因素之一。以上所述，我們視為海外華商企業(yè)與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)合作發(fā)展的挑戰(zhàn)。
