發(fā)表評(píng)論
18歲去加拿大留學(xué)，自主創(chuàng)業(yè)成小富商；畢業(yè)后回到煙臺(tái)，生意做得有聲有色。總結(jié)自己的成功之路，他說(shuō)：“掌握良好的知識(shí)技能，只要肯吃苦、有魄力，年輕人就一定能走出一條屬于自己的路�！�
勤工儉學(xué)
刷盤子刷到關(guān)節(jié)痛
“到國(guó)外留學(xué)，第一年花的是父母的錢，之后幾年的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、房租等一切花費(fèi)都是我自己掙的。”辛晨說(shuō)，國(guó)外的留學(xué)經(jīng)歷是他最大的財(cái)富。
2001年，18歲的辛晨去加拿大溫哥華留學(xué)，2006年本科畢業(yè)，辛晨在異國(guó)他鄉(xiāng)度過(guò)了5年。
除非是家境特別優(yōu)越的留學(xué)生，大部分都會(huì)利用課余時(shí)間打工掙錢，辛晨也不例外。剛到溫哥華時(shí)，語(yǔ)言交流還不過(guò)硬，很多工作做不了，只能干最辛苦的體力活。最初他在一家華人餐館刷盤子，報(bào)酬一般是12加幣/時(shí)(按當(dāng)時(shí)匯率不到100元人民幣)，但由于辛晨是學(xué)生，工作也不熟練，一小時(shí)只能掙到56元人民幣。
其實(shí)刷盤子也不簡(jiǎn)單，第一天去上工，辛晨被老板的示范動(dòng)作驚呆了，只見(jiàn)老板手指間夾住四五個(gè)盤子一起沖洗刷干凈，之后迅速放好。憑著一股能吃苦的勁頭，辛晨上手非常快，工資很快漲到15加幣/時(shí)。但是，這份工作并沒(méi)有做多長(zhǎng)時(shí)間便被迫放棄了。由于每個(gè)周末都要在餐館工作10個(gè)小時(shí)，半年之后，辛晨的手指關(guān)節(jié)磨損嚴(yán)重，一碰就疼，只好回去治療。
知識(shí)創(chuàng)富
意外碰上賺錢機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。辛晨從小對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚的興趣，并在16歲時(shí)去北京考出了思科網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證。兩個(gè)月后，重新回到溫哥華的辛晨繼續(xù)在學(xué)校附近的一家中醫(yī)診所治療，期間診所的網(wǎng)絡(luò)總是壞，辛晨便幫其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，這樣每個(gè)月可以得到200加幣的酬勞。
由于中醫(yī)師在當(dāng)?shù)氐呐笥押芏�，這些人家里的電腦出現(xiàn)問(wèn)題也都來(lái)找辛晨修，辛晨便萌生了一個(gè)想法：“為什么不利用自己的電腦技術(shù)掙錢呢？”當(dāng)時(shí)，溫哥華的電腦維修是按時(shí)間收費(fèi)的，一個(gè)小時(shí)50加幣，于是便有一個(gè)很常見(jiàn)的現(xiàn)象：哪怕是個(gè)很小的問(wèn)題，電腦維修工人也會(huì)磨蹭上2個(gè)小時(shí)才修好。看到這一點(diǎn)，辛晨到報(bào)紙上做了一個(gè)小廣告，打出“修電腦，35元上門包修好”的招牌，受到當(dāng)?shù)厝说臍g迎。
由于技術(shù)過(guò)硬，收費(fèi)合理，服務(wù)周到，辛晨在當(dāng)?shù)氐拿麣庠絹?lái)越大，生意也越來(lái)越好，并擁有了一批老顧客�！坝幸淮我环N名為沖擊波病毒的病毒發(fā)作時(shí)，我一天共修了17臺(tái)電腦，從早上8點(diǎn)一直忙到下半夜2點(diǎn)多，一天就掙到500多加幣，相當(dāng)于一個(gè)月的房租�！毙脸炕貞浾f(shuō)。
更上層樓
成留學(xué)一族小富商
但是，辛晨并非停滯于此。在給客戶修電腦的過(guò)程中，有些客戶的電腦由于硬件有問(wèn)題，辛晨便會(huì)建議其換新的。由于與客戶建立了很好的信任關(guān)系，客戶也會(huì)找辛晨幫忙買電腦。這時(shí)，辛晨又想到：“自己為什么不可以進(jìn)行電腦銷售呢？”辛晨聯(lián)系到某電腦公司并掛靠在其名下，開始正式批發(fā)、組裝、出售電腦。辛晨透露，自己當(dāng)時(shí)出售一臺(tái)電腦能有100—200加幣的利潤(rùn)，另外需要付給掛靠公司一定利潤(rùn)。
那么，同樣是銷售電腦，辛晨又是如何發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的呢？辛晨說(shuō)，當(dāng)?shù)仉娔X批發(fā)商每個(gè)月都會(huì)拿出幾款零件作為特價(jià)進(jìn)行銷售，由于自己對(duì)計(jì)算機(jī)比較精通，辛晨每個(gè)月都把各個(gè)店的特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行匯總采購(gòu)進(jìn)來(lái)，并用這些特價(jià)產(chǎn)品組裝成一個(gè)特價(jià)電腦�！斑@樣的特價(jià)電腦，絕對(duì)是最便宜的。并且自己不但有利潤(rùn)，客戶也得到了實(shí)惠�！毙脸空f(shuō)。
辛晨透露，這些業(yè)余工作給他帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，平均一年可以賺到4萬(wàn)加幣(28萬(wàn)人民幣)，不但解決了學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等開支，辛晨還成為留學(xué)生中少有的“有房有車一族”。
回國(guó)之初
也曾迷茫失落
2006年，辛晨大學(xué)畢業(yè)。如果一直留在溫哥華繼續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)維修、銷售，辛晨可能會(huì)干得非常成功，但是，由于父母的強(qiáng)烈要求，辛晨最終選擇了回國(guó)。
與很多“海歸”一樣，在異國(guó)生活了5年的辛晨在回國(guó)之初也經(jīng)歷了一段時(shí)間的不適應(yīng)，“那時(shí)，他經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己：‘我要干點(diǎn)什么呢？是去企業(yè)上班？還是自己創(chuàng)業(yè)？”
由于對(duì)計(jì)算機(jī)比較“內(nèi)行”，最初，他想繼續(xù)在計(jì)算機(jī)行業(yè)做點(diǎn)什么。但是，辛晨到市區(qū)電腦市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)研后失望地發(fā)現(xiàn)，煙臺(tái)電腦市場(chǎng)上裝一臺(tái)電腦的利潤(rùn)在200—300元左右，并且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)趨于飽和，與溫哥華當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況相差甚遠(yuǎn)。一種失落感涌上心頭……
后來(lái)，辛晨與兩名中學(xué)同學(xué)將目光投向了汽車裝潢市場(chǎng)。由于對(duì)這個(gè)行業(yè)一竅不通，辛晨與一位同學(xué)去市區(qū)一家汽車裝潢店洗了兩個(gè)月車。
創(chuàng)業(yè)之初，幾個(gè)年輕的“80后”小伙子走了不少?gòu)澛��！爱?dāng)時(shí)進(jìn)的第一批汽車裝潢貨品是特意去廣州買的，由于從自己的眼光出發(fā)，購(gòu)入的產(chǎn)品過(guò)于新潮、個(gè)性化。而現(xiàn)實(shí)中真正的有車族更多的集中于30歲以上相對(duì)穩(wěn)重的人群，所以銷售情況不是太好�！毙脸空f(shuō)。
重找方向
事業(yè)風(fēng)生水起
辛晨于2006年開始試營(yíng)業(yè)的汽車裝潢店，使用的是自動(dòng)洗車設(shè)備。當(dāng)時(shí)，辛晨和幾個(gè)年輕人花了17萬(wàn)元在青島某洗車機(jī)制造企業(yè)購(gòu)入一臺(tái)洗車機(jī)，但是，這臺(tái)洗車機(jī)質(zhì)量卻不穩(wěn)定，經(jīng)常出問(wèn)題，給青島工廠打電話過(guò)來(lái)修過(guò)十幾次后，對(duì)方干脆不接電話了。
無(wú)奈之余，辛晨便給該公司的工程師打電話，幸運(yùn)的是，該工程師提供了很多技術(shù)上的幫助。并在交往中與辛晨成了朋友。而由于生產(chǎn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)、經(jīng)營(yíng)不善，青島的這家公司最終倒閉了。此時(shí)，這名精通洗車機(jī)制造、組裝技術(shù)的工程師建議，目前，國(guó)內(nèi)的洗車機(jī)制造行業(yè)是很有前途的，可以考慮投資。
國(guó)外的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷造就了辛晨膽大、有魄力的性格。在汽車裝潢店開業(yè)半年之后，辛晨幾個(gè)年輕人憑著一股沖勁兒決定同時(shí)投資洗車設(shè)備制造，與這名工程師合作，辛晨幾個(gè)人在棲霞租下廠房開始了生產(chǎn)洗車設(shè)備。
“現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)決定投資洗車設(shè)備是非常明智的。”辛晨信心滿滿地說(shuō)，目前，棲霞的洗車設(shè)備生產(chǎn)工廠效益非常不錯(cuò)，一年就可以賣出十幾臺(tái)洗車設(shè)備。
“我們采取的是銷售洗車機(jī)跟加盟裝潢店結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng)，購(gòu)買我們洗車機(jī)的客戶如果對(duì)該行業(yè)不了解，可以選擇同時(shí)加盟我們的裝潢店，我們從而給他提供技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的一些支持”辛晨介紹說(shuō)，這樣的方式，他們可以有銷售洗車機(jī)的利潤(rùn)，以及加盟費(fèi)和裝潢店配貨的一些利潤(rùn)。
由于給客戶提供支持，這樣的方式也得到了客戶的認(rèn)可，辛晨說(shuō)，目前，全國(guó)他們共有8家加盟店，最遠(yuǎn)的一家到了新疆的喀什。
目前，辛晨在煙臺(tái)經(jīng)營(yíng)的這家汽車裝潢店由最初的150平米擴(kuò)大到1000多平米。(宋曉娜)
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